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    营销洞察 | 有一种营销叫以文化人

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    • 发布时间：2019-10-09
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    【概要描述】《易经》贲卦中彖辞有云：刚柔交错，，，，天文也；文明以止，，人文也。。。。观乎天文以察时变，，观乎人文以化成天下。。。这就是以文化人的来源，，，，也是对于文化一词的定义。。。文化，，，，现在的定义是一个民族生活方式的总和，，是一个民族的物质文明和精神文明的总和。。。  结合易经的释义和现代对于文化的定义，，，，可以窥见文化是一个含义比较宽泛的词语，，它至大无外，，，至小无内，，，海纳百川，，，，有容乃大。。。。中国文化源远流长，，，波澜壮阔，，，琴棋书画，，诗歌曲赋，，，，经史子集

    营销洞察 | 有一种营销叫以文化人

    【概要描述】《易经》贲卦中彖辞有云：刚柔交错，，天文也；文明以止，，人文也。。。。观乎天文以察时变，，，观乎人文以化成天下。。。。这就是以文化人的来源，，也是对于文化一词的定义。。文化，，，，现在的定义是一个民族生活方式的总和，，是一个民族的物质文明和精神文明的总和。。  结合易经的释义和现代对于文化的定义，，可以窥见文化是一个含义比较宽泛的词语，，它至大无外，，至小无内，，海纳百川，，有容乃大。。。。中国文化源远流长，，，，波澜壮阔，，，琴棋书画，，，，诗歌曲赋，，，，经史子集

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    《易经》贲卦中彖辞有云：刚柔交错，，天文也；文明以止，，，人文也。。观乎天文以察时变，，，观乎人文以化成天下。。这就是以文化人的来源，，也是对于文化一词的定义。。文化，，，，现在的定义是一个民族生活方式的总和，，，是一个民族的物质文明和精神文明的总和。。。
     
     
    结合易经的释义和现代对于文化的定义，，，可以窥见文化是一个含义比较宽泛的词语，，，它至大无外，，，至小无内，，，海纳百川，，有容乃大。。中国文化源远流长，，，波澜壮阔，，，琴棋书画，，诗歌曲赋，，，，经史子集，，，诸子百家，，，洋洋洒洒上下五千年。。。。
     
    曾经有一个国学大师出访国外，，，国外友人问道：中国文化的最高境界是什么？？？一时大师还无法用一个极为简练的词语来高度概括。。。。于是，，，那位国外友人就用一个字来自己回答道：化。。。这就是易经对于以文化人的释义，，，是文化极其重要的作用。。
     
    化，，，一字就高度概括出文化的力量。。。。大事化小，，，，小事化了，，，是在民间早已流传开来的为人处世方法。。。最能体现中国传统文化的是儒释道三教合一现象。。著名的虎溪三笑，，，，就是最能体现三教合一的一种文化现象，，，也是体现出中国文化有容乃大的包容性生动例子。。。。
     
     
    虎溪在庐山东林寺前。。相传晋僧慧远居东林寺时，，，，送客不过溪。。。一日陶渊明（儒家代表），，，，道士陆修静来访，，，与话甚契，，，，相送时不觉过溪，，，，虎辄号鸣，，，三人大笑而别。。。后来就有了三笑亭，，亭上有一副对联：桥跨虎溪，，，，三教三源头，，，三人三笑语；莲开僧舍，，，，一花一世界，，一叶一如来。。
     
    佛教自东汉西来，，，与道教几乎是在同一时间兴起。。。儒家就用包容性的态度接纳了佛教，，经过儒家和道家的传统文化力量，，，，佛家自达摩西来开始出现了中国化佛教—禅宗，，开创出与儒家和道家一起融入的禅宗。。。。儒释道三教合一的文化现象，，是中国儒家文化实现大同世界理想的一个现象，，，极力证明了文化所带来的绵延不绝的力量。。。
     
    无独有偶，，，，自然而然就引出了了今天要探讨的话题—文化营销。。如果用一句话来概括它，，，，就是用文化力进行营销。。它的核心是以人为本，，，，理解人，，，尊重人，，，，调动人的积极性与创造性，，关注人的社会性。。。给企业，，，产品，，，，品牌以丰富的文化内涵，，，，是最能体现个性化的营销模式。。。
     
     
    文化营销主要的表现形式在于营销理念和营销形象。。。主要包含了以商品作为文化的载体进行传播，，，品牌文化与环境文化的融入，，以鲜明文化特色渗透到营销4P组合中，，，，塑造出具有个性化的品牌文化理念。。文化营销，，，是让品牌营销走得更远的不可或缺营销模式。。。
     
    一流的品牌卖文化，，，成为了当下更多品牌的共识。。。奥格威对于品牌文化的塑造有过一段著名话语：最终决定品牌市场地位的是品牌文化上的个性，，而不是产品间微不足道的差异。。从波特的竞争3C理论中可以看出打造差异化是品牌脱颖而出的关键性要素。。。。
     
    如今，，，，互联网的发展让信息更加透明化，，信息越来越对称，，，在实现连接一切能力的时候，，营销是机遇与风险并存，，，，生存与发展共生。。产品同质化严重，，市场一片红海，，，，快速复制的产品，，技术一日千里，，商业模式日新月异，，，，消费不断升级，，，单靠用信息不对称来赢利的时代已经一去不复还。。。。
     
     
    面对如此激烈的市场竞争，，，，文化营销的提出与实践，，就成为了营销中一道亮丽的风景线。。。通过企业文化塑造（MI+VI+BI），，，让品牌拥有强大的文化基因，，深度融入到当下的商业文化中去。。。。赋予产品能够代表企业或品牌文化的标签，，，，在不断变化的消费升级文化中，，，，融合互联网技术发展，，，，实现品牌裂变式增长。。。。
     
    文化营销的核心是实现顾客价值过程，，，，是创造价值，，传递价值和交换价值完整的营销闭环。。顾客价值是文化营销的原点，，，是企业文化力，，，，品牌影响力，，，产品生命力的总和。。。赋予品牌具有个性化的文化基因，，，，目的是要在满足消费者物质需求之外，，，还要满足他们的精神需求（心里需求+附加值需求）。。。让品牌能够通过文化塑造与沉淀，，实现有效品牌区隔，，，达到品牌溢价能力。。
     
    科特勒在《营销3.0革命》中指出：科技不仅把世界上的国家和企业连接起来，，，推动它们走向全球化，，，而且还把消费者连接起来，，推动它们实现社区化。。。经济全球化，，，需要通过文化进行对话，，，，实现文化高度融合，，用品牌文化衔接企业与社会。。。文化营销旨在理解和融入到消费者生活中，，，并且依托于产品或服务等载体进行文化传递，，，从而实现无处不在和可接触性的价值。。。。
     
     
    品牌借助文化的力量契合社会引领消费，，，，用文化的功能与消费者达成共识，，，引导并塑造行为，，，，产品借助文化贴近生活并激发共鸣。。。。文化的作用是感化，，是教化，，，是传递品牌核心价值观的载体，，，能够实现消费者的认同感，，归属感，，，，社区化及亲和力。。。。品牌文化，，，引领潮流，，，是品牌借助文化营销真正的目的，，也是品牌可以经典恒久远的实力体现。。
     
    当品牌成为一个符号，，成为一句Slogan，，，成为一种情怀，，，成为一个时代记忆的时候，，，文化营销才真正凸显出它无穷的魅力。。正如孔子对于六艺的评价精髓：温柔敦厚，，，，《诗》教也；疏通知远，，，，《书》教也；广博易良，，，《乐》教也；洁净精微，，，，《易》教也；恭俭庄敬，，，《礼》教也；属辞比事，，《春秋》教也。。。。此时此刻，，，想起了孔子那句划过万古长空的隽语：吾道一以贯之……

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